Cette semaine, j’ai assisté au discours de Monsieur Angel Gurria, Secrétaire Général de l’Organisation de coopération et de développement économique (OCDE) lors de la Conférence de Montréal. Une rare occasion de voir les leaders du monde échanger sur des questions d’Intérêt international, national et local, ici chez nous à Montréal. Parmi les sujets discutés ce…
Extrait du Journal du Barreau- 30 avril 2010-Développement professionnel
Comment développer sa clientèle et soigner ses relations professionnelles lorsqu’on est avocat depuis moins de dix ans ? Voici quelques conseils éprouvés.- Par Emmanuelle Gril
Comment augmenter nos chances de gain? Comprendre « l’écosystème d’affaire »
Comme vous le savez tous, l’être humain est un être social qui vit dans un écosystème social complexe remplie de subtilités, de normes formelles et informelles, d’habitudes rationnelles et irrationnelles. Vous comme moi vivez dans cet environnement avec votre propre complexité et bien sûr vos clients et prospects aussi. Donc, c’est sans surprise aujourd’hui que…
L’écoute, l’écoute… Oui… mais de quelle qualité…?
Il est bien sûr de notoriété publique dans l’ensemble des cours de vente et de développement des affaires que l’écoute est la pierre angulaire de l’établissement d’une bonne relation de confiance. Tous vous diront que vous devez passer 75% de votre temps à écouter… Mais la vraie question n’est pas le fait d’écouter ou non,…
« The purpose driven rainmaker »
Bonjour à tous Régulièrement, nous allons vous soumettre quelques réflexions pertinentes sur le développement des affaires. Voici le premier en anglais seulement. Centaurus ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Most professionals are poor at follow through because they lack clear purpose. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ FEATURE ARTICLE – The Purpose Driven Rainmaker ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ I’ve worked with thousands of professionals during my nearly two…